تولید محتوا
دی بلوم، معاون ارشد بازاریابی در Anteriad است.

getty با تبدیل شدن تحقیقات خودراهنما به روش استاندارد برای خریداران تجاری، جای تعجب نیست که 71٪ از بازاریابان گفتند بازاریابی محتوا برای سازمان آنها اهمیت بیشتری پیدا می کند. محتوا مقوله بزرگی است، شامل همه چیز از مطالعات موردی گرفته تا تحقیق، بروشورهای محصول، ویدئوها و وبینارها. تصمیم گیری در مورد اینکه چه محتوایی ایجاد شود و چگونه بیشترین ارزش را از آن به دست آورید چالشی است که بسیاری از بازاریابان B2B با آن روبرو هستند.
بازاریابان در سال 2024 نسبت به بودجه های خود خوشبین تر شده اند و بازاریابان بیشتری می گویند که نسبت به سال گذشته انتظار افزایش بودجه دارند. اما حتی با وجود منابع بیشتر، چرخه‌های فروش طولانی‌تر می‌شوند، به این معنی که بازاریابی محتوا باید سخت‌تر کار کند.
بسیاری از دارایی‌های محتوای کوچک‌تر وجود دارند که مانند اعلامیه راه‌اندازی محصول، «یک و تمام شده» هستند. یک سازمان بازاریابی خوب با رهبری فکری که می تواند فعالیت بازاریابی را برای ماه ها یا حتی کل سال به پیش ببرد، فراتر از این قطعات واضح است.
چهار راه برای به حداکثر رساندن ارزش محتوای بازاریابی B2B تعیین محتوای رهبری فکری مناسب برای ایجاد و بهترین راه برای استفاده از محتوا تنها بخشی از این فرآیند است. بازاریابان ابتدا باید ذینفعان مختلفی از تحقیق، روابط عمومی، تولید تقاضا و فروش گرفته تا ایده های محتوای تست استرس را گرد هم بیاورند. سپس، توسعه محتوایی که می‌تواند برای مخاطبان مختلف مرتبط باشد، در کانال‌های زیادی مورد استفاده قرار گیرد، و برای مخاطبان مختلف برش داده شود و دوباره میکس شود، نیمی دیگر از یک برنامه بازاریابی محتوا عالی است.
بیشتر برای YOU’House Of The Dragon’ فصل 2، اپیزود 6 خلاصه و مرور: The Flight Of The Dragonriders Chakeup شانس ریاست جمهوری به عنوان کامالا هریس در حال پیشروی رقیب دموکرات برای دونالد ترامپ. سربازان 1. در اهداف فروش هوشمندانه عمل کنید.
هدف اصلی بازاریابی کمک به فروشندگان در بستن معاملات است. با این حال، بازاریابان باید برای درک عوامل خاصی که واقعاً به دستیابی به این هدف کمک می کنند، عمیق تر کاوش کنند. شاید تیم فروش در حال ورود به بازار جدیدی است یا پیشنهاد جدیدی دارد که مخاطبان هدف اطلاعات زیادی درباره آن ندارند. محتوای بازاریابی که در مراحل اولیه فرآیند خرید یا حتی قبل از ورود آنها به چرخه خرید با خریداران صحبت می کند، باید بیشتر بر آگاهی، آموزش و تعامل متمرکز باشد.
برای یک سناریوی فروش تثبیت شده، عوامل زیادی وجود دارد که فروش را کند یا متوقف می کند، جایی که محتوای بازاریابی می تواند یک دارایی اصلی باشد. ممکن است ذینفعان نیاز داشته باشند که قیمت یک پیشنهاد قوی تر را توجیه کنند. این امکان وجود دارد که تیم فروش قراردادهای خود را به رقیبی که صریح تر است از دست داده باشد. ممکن است مقررات جدیدی وضع شود که نیاز خریداران را تغییر دهد. در این موارد، محتوایی که شرکت را به عنوان کارشناسان قابل اعتماد و ارزش سرمایه گذاری معرفی می کند، منطقی تر است.
کشف جزئیات سطح آگاهی مخاطبان هدف از شرکت و راه حل آن، انگیزه آنها برای خرید و اعتراضات آنها به عنوان یک نقشه راه برای اینکه یک بازاریاب باید روی چه نوع محتوایی تمرکز کند عمل می کند.
2. یک تیم جمع کنید.
بسیاری از شرکت‌ها دارای یک متخصص یا تیم بازاریابی محتوا هستند، اما بدون همکاری با کارشناسان در سراسر سازمان و با شرکای مورد اعتماد، نمی‌توانند به طور موثر اجرا کنند. در اینجا تنها چند مورد از ذینفعانی که به استراتژی بازاریابی محتوا ارزش می‌افزایند آورده شده است:
• مدیر ارشد بازاریابی: رهبر بازاریابی می تواند موضوعات اصلی شرکت و همچنین تقویم کلی را به اشتراک بگذارد تا به شکل دهی برنامه محتوا کمک کند.
• مجری فروش یا تحلیلگر فروش: تیم فروش باید با مخاطبان هدف و اهداف فروش خود ارتباط برقرار کند و همچنین آنچه را که کار می کند و در کجا با چالش مواجه است، در میان بگذارد. در حالت ایده‌آل، این عناصر به‌طور منظم و علمی جمع‌آوری می‌شوند، بنابراین بازاریابان فقط از حکایات کار نمی‌کنند.
• بازاریاب تولید تقاضا: بازاریاب تولید تقاضا می تواند اطلاعاتی را در مورد کانال هایی که کار کرده اند و چرایی آن و اینکه در کجا فرصت هایی را برای بهبود با دارایی های محتوای مناسب می بینند ارائه دهد.
• کارشناسان رهبری فکری: بازاریابان محتوا ممکن است نیاز داشته باشند که از کارشناسان موضوع، پژوهشگران نظرسنجی، تحلیلگران داده یا سایر افراد داخل یا خارج از سازمان که می توانند بینش هایی را که بخشی از محتوا خواهد بود، جمع آوری کنند، استفاده کنند.
• بازاریابی روابط عمومی و برند: هنگام شکل‌دهی برنامه محتوا، مهم است که بدانید کدام عناصر برای تقویت در تبلیغات پولی و بازاریابی یا کانال‌های اجتماعی و همچنین با خبرنگاران و شبکه گسترده‌تر شرکت جالب‌تر هستند.
با ارائه ورودی همه این ذینفعان، بازاریابان محتوا باید بتوانند تصمیمات بسیار آگاهانه ای اتخاذ کنند. یک بازاریاب محتوا ممکن است به این نتیجه برسد که یک گزارش تحقیقاتی بر اساس یک نظرسنجی دارایی مناسبی است در حالی که دیگری ممکن است تشخیص دهد که یک سری مصاحبه های ویدیویی منطقی تر است.
3. برای سازگاری برنامه ریزی کنید.
چالش اصلی برای بازاریابان محتوا، ایجاد محتوایی است که برای مخاطبان هدف آنها مناسب باشد. قبل از ایجاد هر محتوایی، تیم باید آن را در آزمون استرس در چندین عامل مختلف قرار دهد. هرچه بتوان یک محتوا را بهتر اقتباس کرد، ارزش بیشتری خواهد داشت.
• مخاطب: آیا می توان محتوا را برش داد یا دوباره قالب بندی کرد تا با مخاطبان مختلف صحبت کند؟ آیا خروجی در زمینه ها، مناطق مختلف یا برای انواع مختلف مشتریان مرتبط خواهد بود؟
• کانال: آیا می توان از محتوا در کانال های بازاریابی مختلف استفاده کرد؟ آیا می‌توان از بینش‌ها در صحنه، در یک ویدیو یا وبینار یا ارسال ایمیل استفاده کرد؟
• زمان بندی: آیا محتوا در عرض چند ماه یا حتی یک سال همچنان ارزشمند خواهد بود؟ آیا محتوا ارزش “همیشه سبز” را ارائه می دهد تا بتوان بارها و بارها از آن استفاده کرد؟
4. تفرقه بینداز و غلبه کن.
هنگامی که یک برنامه محتوا تمام این آزمایش ها را پشت سر گذاشت و فرآیند توسعه کامل شد، زمان آن است که آن را آزاد کنید. در اینجا نیز، رویکرد تیمی بهترین کار را دارد. صاحبان کانال باید محتوا را برای نیازهای خود قالب بندی کنند، فروشندگان باید آن را برای مشتریان بالقوه خود تنظیم کنند، و سهامداران باید نقاط گفتگو و عرشه اسلاید ایجاد کنند.
این مهم است که همه با هم کار کنند تا سازگار باشند و چیزی مرتبط ارائه دهند. تیم بازاریابی می‌تواند تخصص خود را نه تنها در مورد خود دارایی محتوا، بلکه در مورد همه عوامل مختلفی که در برنامه‌ریزی و توسعه برای استفاده حداکثری از سرمایه‌گذاری انجام شده است، ارائه دهد.
افکار نهایی بازاریابی محتوای B2B موفق به برنامه ریزی استراتژیک، همکاری متقابل و سازگاری بستگی دارد. با درک اهداف فروش، بهره‌گیری از بینش‌های ذینفعان مختلف و اطمینان از تطبیق‌پذیری محتوا، بازاریابان می‌توانند دارایی‌های تاثیرگذاری ایجاد کنند که باعث ایجاد تعامل پایدار و رشد تجارت می‌شود.
به یاد داشته باشید، هدف نهایی تولید محتوایی است که نه تنها اطلاع رسانی می کند، بلکه الهام بخش و تبدیل می شود و ارزش بلندمدتی را برای سازمان شما به ارمغان می آورد!
شورای ارتباطات فوربس یک انجمن فقط دعوت برای مدیران در روابط عمومی موفق، استراتژی رسانه، آژانس های خلاق و تبلیغاتی است. آیا واجد شرایط هستم؟
من را در توییتر یا لینکدین دنبال کنید. وب سایت من را بررسی کنید. دی بلوم دی بلوم معاون ارشد بازاریابی در Anteriad است. مشخصات اجرایی کامل دی بلوم را اینجا بخوانید.”>

* استانداردهای تحریریه چاپ
* چاپ مجدد و مجوزها